超市店长如何规划卖场动线 ？

1. 超市店长如何规划卖场动线 ？

般的店长看动线，通常直接看主通道在哪里、主通道多宽、促销堆位如何设置和陈列、不同的品类在动线延伸的过程中如何过渡等。

而我则不一样，我看动线，是通过看顾客的走向，看不同类型的顾客的走向，看顾客在不同驻留点的停顿时间，从而研究品类布局的合理性与过渡性、促销区域设置和堆放的有效性、视角障碍及视觉疲劳的解决方案。

我看顾客走向，采用的是跟随法。

在自己的门店里，我会将自己门店的顾客群进行分析，然后每日随机选择一个具有代表性的顾客，进行跟随。我会带着打印在坐标纸上的门店布局图，从顾客入店伊始，便随着顾客行动，画出顾客的轨迹线，并标注出顾客的每个驻留点以及驻留的时间长度，同时记录下顾客在每个副通道中视线对货架商品的扫视过程，研究顾客的视觉疲劳度（顾客在视觉疲劳后，通常眼睛直视，走出通道）。日记月累，我掌握了各种类型的顾客（年龄段、性别、层次）的行动轨迹线后，我将同类顾客的轨迹线进行合并，我就能够绘制出不同类型顾客在我门店里的主要走向，有重合的、有不重合的，我就会在不同顾客群的主动线上设置针对不同类型顾客的商品陈列或促销堆位；同时在顾客较长时间的驻留点上，陈列重点推荐的商品或者悬挂有针对性的促销提示（POP）；而在研究了副通道中视觉疲劳点后，我会在视觉疲劳点处改变商品陈列方式、调整过渡品种、加强促销提示（如店长推荐等），甚至调整货架长度等。

我也会经常去看竞争对手门店和学习对象门店。同样的，看动线，我也采用跟随法。首先在坐标纸上复制门店的布局图（通常大型的门店都有布局提示图，可以描绘或者偷摄；没有的话，我也能大致绘制），然后有目的地挑选要跟随的顾客，记录下轨迹线、驻留点和时间、视觉疲劳处等。然后研究别的门店在顾客的主要轨迹线上的促销行为、在动线变化处的品类过渡、在驻留点上的商品陈列以及促销陈列和提示、缓解顾客视觉疲劳度的方法等。在学习他人长处的同时，研究打击竞争对手或者与竞争对手错位促销的方案。


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2. 商业空间设计如何营造氛围？

1、功能区域的规划。商业空间是一个综合性的大型商场，所以，要有一个合理的规划，商业空间设计不仅方便了顾客，也方便商业空间以后的管理，同时合理的功能规划也是商场氛围营造的一个重要因素。 2、商业空间设计。商业空间动线设计的合理与否，直接影响到消费者的消费心理和消费行为，对商场经营业绩的好坏，将产生直接影响。商场设计动线一般分为主动线和次动线，首先主动线一定要贯穿整个商业空间，不能有死角，能让顾客顺着主动线逛遍这个商业空间。其次，动线的宽度，动线的宽度要与商业空间的类型来设计，像高档百货公司经营的商品价值比较高，客流量也不是很大，动线设计一般较宽，保证顾客在购物时的舒适感，同时衬托出商品的价值。而像百盛、太平洋百货一类的青春时尚店，动线宽度一般较窄，这样使得商品有丰满感，营造出热烈的商业空间气氛，增加顾客的购买欲望等。 3、界面的设计。主要是天花板和地面的设计，首先是天花板设计，商场设计天花板的好坏与商场的经营产品是密不可分的，比如，一般百货店首层经营的都是化妆品和珠宝首饰、名表等，因此只要建筑允许，尽量挑空高一些便于设计造型天花。所以，天花板设计最好与商场商品的类型不同选择不同的结构和材质，使得商场的氛围更加的浓烈，更能烘托商品。其次，地面设计。商场装修设计地面时要与天花板相对应，至少走向要一致，否则可能会造成商业空间混乱。而材质选择也要以商品为主，比如，像日本和欧洲一些百货店地面已经开始采用地胶等新一代地面材料了，不仅降低了成本，而且避免了地面石材的反光对商品色彩的干扰。 4、灯光设计。商业空间内部的光源一般是自然采光和人工采光。首先商场设计的灯光时要满足商业空间的基本照明。然后通过自然采光和人工采光两者的结合营造出温馨，轻松舒适的购物环境。 5、色彩设计。色彩可以对人的心情产生影响。彩色就比黑白更能刺激人类的视觉神经，从而引起人们注意。商业空间设计就要运用色彩的组合为顾客营造最佳的商业空间氛围。

3. 综合体如何做好商业动线设计？

一、商业规划合理，内部交通成功前提。
一般情况下，顾客在商场购物的时间不会超过3小时，超过这个时间就容易处于疲劳状态。所以合理的内部交通路线设计，可以在空间、时间上最大化地挽留人流量。
二、垂直、平面交通设计，决定内部人流动向。
评析商业体内部交通的好坏，主要从垂直交通和平面交通两个方向分析。垂直交通将促使人流从低楼层向高楼层运动，而平面交通则能使消费者沿着商家事先设计好的交通流线进行消费。好的内部交通设计能使不是处于“金角银边”的商铺，也能得到充足的客流。
三、合理业态规划，实现人流变财流。
除了垂直、平面交通动线设计外，商业体的合理业态规划，不仅能方便消费者选购不同档次、不同式样的产品，又能发挥业态的聚集效应，从而达到“1+1>2”的效果。

4. 餐厅在做动线设计时需要注意哪些问题？

5. 商业地产顾客动线分析怎么设计?

顾客购买单价=流动线长×停留率×购买率×购买件数×商品单价

从以上公式可以看出，超市客流量的多少对销售额有很大影响。要把超市做好，就需要使顾客尽可能多的停留、多买商品，尽可能提高来店顾客数和购买单价。

超市可以根据附图来设计主力流动线和配置主力商品。设计主流动线要从中央陈列架的物理性配置、商品群的配置和主力品种的配置等方面来考虑。主力商品的配置则要遵循让顾客到门店最深处去选购商品或尽量延长顾客流动线的原则。一般情况下，让顾客环绕主要通路选购，围绕中央陈列架选购，能够帮助商店取得更高的销售额。

例如，大型综合超市可以采用“诱导型、集约型”卖场设计。因为大型综合超市经营商品达几十个分类，各类商品的功能不同，顾客的需求重点也不同，卖场设计的诉求重心也不同。以顾客的购买习惯为准绳，可将卖场商品分为两大类：一类是“计划性、习惯性购买商品”，多为居民日常生活主要消费的必需品，如粮、油、米、面、酱料、蔬果等，它们是吸引顾客的主要动力；另一类是“非计划性和随机性购买的商品”，如小吃、家居休闲用品、服装等，顾客往往在看到该类商品后才能激起消费者的需求动机。

因此，在卖场设计上，应该根据顾客需求模式的不同，充分利用计划性购买商品对顾客的诱导功效，设计“走遍卖场布局法”。如将计划性购买商品布置在通道两端、卖场四周及中间位置，或按非食品、食品、生鲜的顺序设计卖场。因为非食品不是顾客天天需求的习惯性、计划性购买商品，生鲜是顾客每日的必需品，将生鲜设计在卖场终端，能有效延长顾客在卖场内停留的时间，促进非计划性购买商品的销售。

6. 什么是装修动线，各区域的装修动线如何设计

　　在装修之前，很多人都会考虑家装效果、家装材料等能够看得见的部分，除此之外，却很少为以后的生活方式和习惯做长远规划，杂乱无序的家居动线经常让人尴尬甚至崩溃，严重影响生活品质。翻新装修时，动线规划便是重点任务。同一种活动不同的动线看似区别不大，但时间成本和劳动成本可就大不一样，今天我们就来聊一聊「动线」，这个大家都很容易忽略的室内设计细节。
　　什么是家居动线
　　居住者在室内因为不同目的移动而产生的位移点，连在一起就行成了不同的动线。
　　大的动线是居住者进出各功能去的路线，小的动线是使用者使用各个功能区的路线。
　　本质上，家居动线就是你在家里为了完成一系列动作而走的路。

　　说的再简单点，比如早上起床，先去洗脸刷牙，然后回卧室穿衣服，最后提包在门口穿鞋，再离开家，这一条活动线就是丝丝的家居动线。
　　显而易见，路线越短也就越省事。

　　科学合理的动线规划能够充分利用空间的特性，发挥不同区域的优势，最大化挖掘家居空间的潜力，极大地方便我们的日常生活，节省时间、提高居住品质，提升户型利用率。
　　Tips：一般住宅的动线可以分为，家务动线、私密动线、访客动线，这三条线不能交叉，这是住宅动线关系的基本原则。

　　如果三条线交叉，会使得功能区域混乱，动静不分，有限的空间会被零散分割，不仅住宅面积会被浪费，家具的布置也会受到极大的限制。

7. 关于深圳超市装修公司效果图里的动线设计？

1.从广西河池大洋购物广场动线设计的经验来看，一般制定科学合理的动线布局，注意避免在同一平面避免动线交叉。
2.内部动线规划避免死角出现即所谓的盲肠路；避免阴阳街的出现即通道只有一面店铺；
3.避免因动线设计不合理不得用厕所做诱饵来指引顾客在商场内转来转去，达到经营死角达到吸引人流效；

8. 商场动线设计的原则

水平动线，是商场每一层以电扶梯为中心来做引导客人走向的通道成为水平
动线，这条水平动线分为主要动线和次要动线两种，
一般看卖场面积大小来决定动线的宽度。商场的商品分布在水平动线的两侧，方便顾客挑选和购买商品，这也是
商场留住顾客并
延长顾客停留时间的主要方法之一；垂直动线。是卖场从地面层借助电扶梯，电梯，步梯来运送消费者上下到每一个营业楼层的过
程称作垂直动线。商场装修设计垂直动线时要注意的是上下两种电梯不要来回尽量不要绕弯，虽说绕弯可以延长顾客的停留时间，
但是有时会让顾客产生厌倦的心理，给顾客留下不好的印象。
给员工及后勤用的动线分别是：员工动线和后场动线。员工动线也可称为服务动线。从地面层借助电扶梯，电梯，步梯来运送消费
者上下到每一个营业楼层的过程称
作垂直动线；后场动线，是商品进入商场的后勤补给动线。这条动线设计的一个原则就是要够
宽敞，地面要平顺方便货物的运送。
所以商场设计人流动线是整个商场正常运营的关键，同时合理的动线设计方便不仅方便商场的管理，同时还方便顾客消费购物，是
商场人性化设计的具体体现。